Five mistakes that lose the deal before it starts
23 July 2026 · 1 min read
1. تتكلم أكثر مما تسمع
البائع الضعيف يشرح المنتج. البائع القوي يفهم المشكلة أول. إذا كنت تتكلم أكثر من 40% من الوقت في أول اجتماع، أنت ما تبيع — أنت تلقي محاضرة.
2. تعرض السعر قبل ما تبني القيمة
السعر رقم بلا معنى إذا العميل ما يعرف وش يشتري. كل ما تأخر السعر في الحوار، كل ما صار أقل حساسية.
3. تعالج الاعتراض بالجدل
«لا، هذا مو صحيح» تخسّرك العميل. «وش اللي خلاك تشوفها كذا؟» تفتح لك الباب.
الاعتراض معلومة مجانية — لا ترفضها.
4. تبيع لشخص ما يقدر يقرر
اسأل بدري وباحترام: مين غيرك يشارك في هذا القرار؟ عروض كثيرة ضاعت لأنها انعرضت على الشخص الغلط بشكل ممتاز.
5. ما تطلب الإقفال
أكبر سبب لضياع الصفقات مو الرفض — هو أن أحد ما سأل. اسأل بوضوح: نمشي؟